Satış ekiplerinin görüşme öncesinden siparişe kadar her adımını güçlendiren on modül. Modüller tek tek ya da 10 günlük Etkili Satış Eğitimleri Paketi olarak planlanabilir.
Satışı Güçlendiren Ön Hazırlıklar
- Bilgi toplama
- Fiziki Materyaller Oluşturma
- Fiziksel İyi Görünüş
- Müşteriyi Borçlandırmak (Ön satış tekniği)
Görüşmenin Başını Etkin Yönetmek
- Görüşmenin Başlangıcında Yapılması Gerekenler
- İhtiyaç Tespitini Etkin Yapmak
- Etkili Açılış
- Müşteriyi Merkeze Koyan Satış Dili Kullanımı
Şirketi / Markayı Güçlü Göstermek
- Müşteri Hikayeleri Kullanımı
- Referans Kullanımı
- Görsel Kullanımı
Satıcı / Müşteri İlişkisini Güçlendirmek
- İltifat Etkisi
- Benzerlik
- İyi Görünüm
- İrtibat Etkisi
Satış Kapatma Modülü
- Alıcı Davranışlarını Tespit Etmek
- Teklif Sayısını Artırma Metotları
- Müşterinin Alım Kararını Oluşturmak
- Satış Kapatma Taktikleri.
Kârlı Satış (İndirime Direniş) Becerileri
- Pazarlığa Direniş Ön Hazırlıkları
- Pazarlığı Azaltan/Hafifleten Teknikler
- Merdiven altına Kaçışı Engelleyen Teknikler
- Bütçe Artırmaya Sevk Eden Yaklaşım
Ürün ve Hizmeti Güçlü İfade Etmek
- Satınalma Kararını Geciktiren Unsurların Tespiti
- Satışı Hızlandıran ‘Somut Veri’ Kullanımı
Teklifleri Siparişe Dönüştürme
- Teklif Takip Sayısı, Sıklığı, Zamanlaması
- Teklif Takip Görüşmeleri İçeriği
Etkili Yazışma
- Satışı Besleyen Yazışma Dili
- Etkin Mail ve Whatsapp Kullanımı
- Satışı Zorlaştıran Yazışma Tipi Tespiti
- Etkili Yazışma Uygulamaları
Etkili Satış Toplantıları Oluşturma
- Satıcıyı Toplantıya Girmeye Teşvik Eden Yaklaşımlar
- Teklif/Sipariş Oranını Artıran Uygulamalar
Katılımcı profili
Satış ekibi ve yöneticileri
Süre
Her modül 1 gün
Bu eğitimi kurumunuza özel planlamak için bizimle iletişime geçin · 2026 eğitim kataloğunu indirin (PDF)